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《人民日報》:十載南洋創業路 一心赤誠報國情

—中國水電(馬來西亞)有限公司總經理侯曉暾的水電夢

信息来源:ag8平台《 人民日報海外版 》( 2013年12月17日 第 07 版) 作者:ag8网址 瀏覽數: 發佈時間:2013-12-17

侯曉彤最近的照片

侯曉彤檢查印度尼西亞亞齊火力發電廠的現場

中國水電(馬來西亞)有限公司團隊

中國水利水電建設有限公司(以下簡稱中國水電)是中國電力建設總公司的主要成員aaaa。它是中國最大的水利水電建設企業aaaa,擁有領先的技術和領先的行業品牌aaa。自20世紀80年代以來aaaa,中國的水電一直在積極推進國際化戰略aaaaa。它是中國水電行業“走出去”和中國企業“走出去”的重要力量aaaaa。它已在亞洲aaaa,非洲aaaa,歐洲和美洲的60多個國家和地區aaaaa。開展工程承包建設和經濟技術合作aaaa,佔世界水利水電建設50%以上的市場份額aaaaa。在ENR2013中aaa,全球250家最大的國際工程承包商中排名第20位aaa,在最大的250家工程承包商中排名第14位aaaa。在2012年中國對外承包工程業務的前50強企業中aaaa,中國水電的對外承包工程在新籤合同和營業額中排名第二aaaaa。

中國水電擁有良好的對外交流和地理聯繫aaaaa,於20世紀80年代首次進入東南亞市場aaa。經過20年的磨礪和發展aaaaa,中國的水電已成爲東南亞建築領域的新生力量aaaaa。公司在東南亞完成了45個大中型承包工程aaa,包括水電站aaa,軌道交通aaaa,輸變電線路aaa,跨海大橋aaaa,市政改造等aaaaa,合同金額約37億美元aaaa。目前aaaaa,中國水電在東南亞市場有47個在建項目aaa,合同金額約爲55億美元aaaa。此外aaa,東南亞市場共有8個水電和礦產開發項目aaaaa,投資額爲23億美元aaa,其中3個項目已投入運營aaaaa。它在促進當地經濟發展和提高人民生活水平方面發揮了積極作用aaaaa。

現年48歲的侯曉彤是中國水電國際化產業的先驅aaaa,組織者和實施者aaaaa。他爲中國水電國際化的發展做出了突出貢獻aaa,特別是中國在東南亞國家的水電開發aaa,引領了中國在東南亞的水電aaaaa。市場取得了令人矚目的業績aaaa。

侯曉彤於2004年2月加入中國水電aaaaa。現任中國水電海外業務部副總經理aaa,國際公司副總經理aaaaa,中國水電國際亞太區總部總經理aaa,中國水電總經理(馬來西亞) )有限公司aaa,負責馬來西亞aaaa。 15個東南亞國家市場aaaa,包括泰國aaaa,印度尼西亞和新加坡過去十年的創業經歷使侯曉彤對東南亞市場有獨到的見解aaaa,並逐步探索了中央企業在該市場的業務優勢和發展模式aaa。

一、定位高端市場aaaaa,打造中國水電在東南亞國家的良好品牌

東南亞國家與其他國家市場相比aaa,政治環境穩定aaaaa,經濟發展迅速aaaaa,水資源豐富aaaaa。對水電aaaa,公路橋樑aaaaa,住房建設和市政建設的需求相對較大aaa,機會很多aaa,但也面臨着巨大挑戰:首先aaa,日本aaaaa,韓國等外國公司已進入東南亞市場很多年前aaaa,這個行業競爭激烈aaa。其次aaaaa,有許多中國公司在東南亞國家開展基礎設施業務aaaa,這加劇了市場競爭的程度aaaaa。第三aaaaa,馬來西亞和新加坡aaaa。在這樣一個國家aaa,關於環境aaaa,質量aaaa,稅收等方面的法律法規非常健全aaa,中國實施的標準難以滿足要求aaaa,這使得許多中資企業感嘆不已aaaaa。

憑藉對東南亞國家多年的瞭解和了解aaaa,特別是對馬來西亞和新加坡兩個國家市場的前瞻性探索aaa,侯曉彤提出要準確定位高端市場aaa,優秀的人力資源應該集中到開展營銷工作aaaaa。他意識到aaaaa,只有高端市場aaa,中國的水電才能更好地站在東南亞aaa。定位高端市場的目的不僅是營銷簽約的實際需要aaaa,也是建立中國水電品牌的戰略需要aaaa。準確定位和前瞻性理解迅速得到市場反饋:截至2013年11月aaaaa,中國水電在2013年在東南亞市場贏得25個投標aaaa,總合同金額爲33.27億美元aaaaa,有14個項目生效aaaa。總金額爲85936萬美元aaaa。其中aaaa,馬來西亞有12個成功的招標項目aaaaa,總合同金額爲7.5352億美元aaaa,9個有效項目aaa,合同總金額爲71832萬美元aaaa。

這個消息經常被報道aaaaa。 2013年11月29日aaa,中國水電(新加坡)分公司中標新加坡地鐵湯申線T217段aaaaa。該項目是建築總承包商aaa,總建設期爲7年aaaa。該項目是中國水電在海外市場獲得的第一個地鐵總承包項目aaa,具有重要的里程碑aaaaa。

二、創新業務模式aaaaa,整合水電系統內外資源開展市場營銷

中國水電亞太區總部共有83名員工aaaaa,其中包括國內總部的32名員工aaaa,51名當地員工和51名來自第三國的員工aaaaa。 32個總部的工作人員位於15個國家市場aaaaa,人力資源嚴重不足aaaa。基於傳統的點對點商業模式aaaaa,顯然很難開展工作aaaa。侯曉彤站在亞太地區總部的視野中aaaaa,發展新思路aaa,整合系統內外資源aaaa,全面開展營銷aaaa。

在內部aaa,他借調水電系統的工程部門aaa,在國家市場人員的工作aaaaa,到地區總部或代表處aaaaa。通過這種方式aaa,工程局可以在第一時間獲取項目信息並進行跟蹤aaa,爲後續評估和評估奠定基礎aaaa,調動工程局的積極性aaaa。二是加強區域總部和代表處的營銷力量aaaa。在某種程度上aaaa,人力資源短缺的困境已經緩解aaaa。

在外部aaaaa,他大膽地使用當地招標團隊來組織投標aaa。當地招標團隊熟悉東道國的法律法規和行業政策aaaaa,對東道國的行業市場進行深入研究aaa,語言優勢明顯aaa。合理使用當地招標團隊已經取得了兩倍的成果aaaaa,只有一半的努力aaa。目前aaa,該模式已在馬來西亞和新加坡成功試點aaa,並逐步推廣到其他分支機構aaaaa,子公司和代表處aaaaa。

三是加強內部控制aaa,規範公司制度建設和文化建設

侯曉彤在專注於營銷工作的同時aaa,特別注重東南亞市場內部控制系統的建設aaaa。與區域總部團隊成員一起aaaa,深入討論管理和控制模式aaaa,認真梳理業務流程aaaaa,明確人員職責aaaa,完善管理體系規範aaa,制定各種管理方法aaaaa,如《中國水電國際亞太區域總部工作規則》aaaa。這些管理方法降低了通信成本aaa,提高了工作效率aaaaa,保證了業務的順利發展aaaaa。

文化是企業的靈魂和基石aaaa。優秀的企業文化可以聚集在一起aaaa,提高公司的核心競爭力aaaaa。亞太地區總部的員工多種多樣aaaa,受到國家地區aaaaa,宗教信仰和教育水平的影響aaaaa。個人差異顯而易見aaaa,尤其是中國員工與外籍員工之間的差異aaaaa。團隊整合很困難aaa。侯小玉早在巴貢水電項目就已經意識到了這個問題aaa。他積極倡導坦誠aaaaa,陽光aaa,開放aaa,包容的企業文化aaa,傳承尊重差異和平等的管理理念aaa。這不僅可以減少員工之間的摩擦和誤解aaa,還可以營造一種包容的工作氛圍aaaa。它還使員工充分感受到尊重並對公司有強烈的歸屬感aaaa。

四、引入當地人才aaaaa,屬地化經營培養國際化營銷團隊

本土化管理是中國水電國際化的必由之路aaaa,也是侯曉彤始終堅持的發展方向aaaaa。他經常說的一句話就是讓中國水電(馬來西亞)有限公司成爲真正的馬來西亞公司aaa,實現馬來西亞企業文化aaaa,組織結構aaaaa,人員配備aaa,管理模式和業務流程的全面本地化aaaaa,以及成功的管理經驗aaa。可以向東南亞其他國家學習aaaa。目前aaa,中國水電(馬來西亞)有限公司聘請的行政人事主管和人力資源經理都是馬來人aaa,近一半的營銷人員都是馬來人aaaaa。在跟蹤和推進項目時aaa,中國員工和馬來員工經常一起工作aaaaa。一方面aaaa,他們可以相互補充:中國員工更瞭解總部的戰略意圖和工作流程aaa,馬來員工更瞭解馬來西亞的方式和行爲aaaa。規則aaaaa,兩者的結合aaaaa,問題會更加順暢;另一方面aaa,中國員工和馬來員工可以相互學習aaa,相互學習aaaaa,逐步發展自己的國際營銷團隊aaaaa。

五、深入工地調研aaa,與項目班子成員一起解決實際困難

雖然侯曉彤工作很忙aaa,時間很緊張aaaa,但他經常到項目的前線進行研究和調查aaaaa。從年初到現在aaaaa,他先後參觀了雲南葫蘆水電站aaa,沙撈越民都魯OM鐵合金廠aaa,老撾南康三級水電站aaa,印尼嘉迪格德大壩等項目aaaaa。在研究期間aaaa,他仔細記錄aaaaa,發現問題aaa,並與項目團隊成員一起解決問題aaaaa。在施工現場aaa,他與工人們進行了交談aaa,認真聽取了他們的要求和意見aaaaa,爲他們解決了實際困難aaaa,讓他們感受到公司總部的關心和關心aaaaa。

六、狠抓黨建工作aaaa,切實發揮黨組織的戰鬥堡壘作用

作爲中國水電東南亞區域黨工委書記aaaa,侯曉彤做出了很多努力aaaa,爲使海外黨建工作生動有序aaaa,充分發揮了政治核心作用aaaa。黨組織aaa,戰鬥要塞和先鋒隊以及黨員的榜樣作用aaaa。黨組織的凝聚力aaaaa,影響力和吸引力aaaa。他組織黨員加強理論學習aaaaa,按照《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》原文aaa,認真傳達了十八屆三中全會精神;他要求黨工委和各黨支部定期舉行民主生活會議aaaaa,實施國資委和中國水電“四風”aaaaa。工作的具體要求以及羣衆路線的教育和實踐活動;他與項目部負責人《保廉合同》簽約aaaaa,爲黨的工作作風和廉政建設第一道防線;他嚴格按照《國際公司直屬黨委發展黨員流程》發現先進aaaaa,先進的培訓aaaaa,先進的發展aaa,豐富了加強黨組織aaaaa。自2012年10月以來aaa,亞太地區總部已開發了3名試用成員aaaaa,試用黨成員已轉爲一名aaaaa。 2012年aaaa,馬來西亞黨工作委員會獲得“中國水電先進基層黨組織”稱號aaa。

人們的時間總是有限的aaa。忘記我的工作讓侯曉彤把更多的時間和精力投入到公司aaa,致力於他所癡迷的水電事業aaaaa,卻很難照顧到家庭aaaa。每當他談到這件事時aaa,他都會說他對自己的妻子和女兒感到尷尬aaaaa,並且不能與他們保持聯繫以給予更多照顧aaa。但與此同時他也告訴我們:如果你選擇這個行業aaaa,你就不會後悔;公司培養了自己aaaaa,並將盡力而爲aaaaa。簡而言之aaaa,讓我們更多地瞭解“小家aaaa,關心每個人”的真正含義aaaaa。

值得一提的是aaaaa,自2004年加入中國水電以來aaaa,侯曉彤已經在東南亞市場工作了十年aaaa。十年的南洋創業之路aaa,他走遍了東南亞各國aaaaa,克服了許多困難aaaaa,併成功簽下了數十億美元的各種項目aaa。他真誠地相信自己的國情aaaa,他堅定的信念和責任感使他如今aaa。在過去的十年裏aaaaa,他將自己的熱情和激情留在東南亞aaaa,致力於中國的水電aaa,給我們帶來了很多感動和欽佩aaaaa。我相信aaaaa,在他的影響下aaa,越來越多有志之士將致力於這個有利於未來aaaa,造福未來的產業aaaaa,爲中國乃至世界的水利水電建設事業做出貢獻aaa!

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