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轉載今日中國:宋東昇:拉美市場是中國水電的新興市場

信息来源:ag8平台今日中國 作者:ag8网址安薪竹 瀏覽數: 發佈時間:2014-12-15

宋東昇 中國是一個主要的水電國家和全球領先的水電技術國家aaaaa。ag8平台(以下簡稱中國水電)是中國水利水電建設的最高水平aaaaa,涵蓋了電力aaaa,交通aaaa,水利aaaaa,採礦aaa,建築等基礎設施建設的各個領域aaaa。憑藉這一優勢aaa,中國水電積極拓展國際市場aaaaa。目前aaaa,該項目已在70多個國家和地區開展建設項目aaa,並在80多個國家和地區設有代表處aaaaa,主要集中在發展中國家和中等發達國家aaaa。 TR TR 在拉丁美洲aaaaa,中國的水電已經完成aaaaa,目前的合同價值已達到70億美元aaaaa,已成爲中國建築公司中分佈最廣的aaa。在中拉合作論壇第一次部長級會議之前aaaa,記者採訪了ag8平台董事長宋東生先生aaa,並請他與讀者分享經驗aaa,經驗和投資環境aaaa。在拉丁美洲aaaa。期待aaa。 TR TR TR 拉美投資論壇
機遇和阻礙並存的新興市場 TR 今日中國:中國的水電如何進入拉美aaaa?目前的投資重點和未來方向是什麼aaaa? TR 宋東昇:早在2002年aaaa,中國水電就在伯利茲和古巴進行了一些嘗試aaa。在全球金融危機和中國政策的支持下aaaa,2008年底真正進入拉丁美洲aaaa。近年來aaaaa,我們的發展非常迅速aaaaa,使我們的足跡從中美洲流向整個南美洲aaa。 TR TR 從北部到南部aaa,在加勒比地區aaaaa,我們與牙買加政府和一家美國公司合作aaaa,促進牙買加的旅遊升級;伯利茲的兩個水力發電站和洪都拉斯的一個水力發電站aaa,這將成爲中國在該國建立和建立的第一個融資項目;在哥斯達黎加aaa,中國正在建設中的水電項目遇到了許多不相容和困難aaa,但它們運作良好aaaaa。 TR TR 目前aaa,拉丁美洲水電投資最多的兩個國家是厄瓜多爾和委內瑞拉aaa。業務涵蓋水電aaa,火電aaaa,交通aaaaa,農業等諸多方面aaa。在厄瓜多爾aaaaa,中國水電是第一個中歐合作項目aaa,也是迄今爲止最大的項目aaa。然後我們也進入了阿根廷和玻利維亞aaaa。 TRTR 以前我們的項目是基於建設aaaaa。目前aaa,我們在拉丁美洲的發展正朝着另一個方向發展aaaa,即開始進行真正的投資aaaa。 TR TR 這些項目主要是市場經濟主導的市場aaa,如巴西aaaaa,哥倫比亞aaa,智利aaa,祕魯和墨西哥aaa。這些國家的幾乎所有基礎設施都是在商業開發和私人投資中進行的aaa。爲此aaa,我們聘請了拉丁美洲的歐洲專家和當地高級管理人員aaaaa,並正在努力與中資銀行合作aaaa。 TR TR 總的來說aaa,拉美市場是中國水電的新興市場aaaa。拉丁美洲的需求巨大且具有潛力的市場aaaa,但它比亞洲和非洲更難aaa,更具挑戰性aaa。面對困難和困難aaaaa,我們希望通過模式的創新aaaa,拉美市場將更大aaa。 TR TR 今日中國:您參與了中國水電在拉美的項目全過程aaaa。哪些項目給你留下了深刻的印象aaaaa? TR 宋東昇:厄瓜多爾的Cocakodo Sinclair水電站給我留下了最深刻的印象aaa。該水電站的裝機容量爲150萬千瓦aaaaa,是世界上任何一個國家的一個巨大的項目aaaaa。自2004年以來aaa,我們一直關注這個項目aaaaa。截至2008年底aaaa,厄瓜多爾政府決定使用國際招標來選擇承包商aaaa。除了10萬美元的出價外aaa,我們對購買出價感到猶豫不決aaaa。問題是拉丁美洲市場對我們來說非常困難aaa。 TR TR 我和同事們於2008年12月來到厄瓜多爾aaaaa。這是我第一次來厄瓜多爾aaa,試圖尋找突破並探索我們的拉丁美洲之路aaaa。在金融危機後的第四個月aaa,這個時機在我們進入拉丁美洲方面發揮了關鍵作用aaaaa。我告訴厄瓜多爾電力部官員aaaaa,他們將參與競標aaaaa。面對陌生的拉丁美洲aaaa,我們當時並沒有太大的優勢aaa。我問厄瓜多爾電力部官員:“你需要資金嗎aaa?”他們說第一天他們不需要它aaa。我對他們說:“你再考慮一下aaaaa。現在正處於金融危機期aaaa。”很快aaa,他們說他們需要它aaaa。需要來自中國的資金aaa。 TRTR 金融危機後aaa,拉美國家對資金的需求很大aaa。此時aaaaa,中國進出口銀行也認識到這是中國基金進入拉美的好機會aaaaa。這三個方便的點擊打開了中歐合作的序幕aaaa。 TR TR 2011年11月24日aaaaa,中國水電委內瑞拉新中心電站項目部工作人員和業主等待查韋斯總統和中國發改委副主任張曉強和常委會大使的視頻連接檢查趙榮賢 委內瑞拉的120萬千瓦燃氣發電站項目是一個令人印象深刻的項目aaaaa。在中央委員會第八屆高級委員會期間aaaaa,委內瑞拉能源部長拉米雷斯找到了我們aaaaa,並希望在短期內建立一個應急電站aaaa。他們已經在世界各地找到了許多國家aaaaa,另一方也沒有答應aaaaa。 TR TR 短期內建設應急電站對我們來說也是一個巨大的問題aaa,但我們敢於面對困難aaa。石油部長Ramirez兩次來到我們公司參與這個項目aaaaa。我們利用了全球資源aaa,最終接管了這個項目aaaa。 TR TR 目前aaaaa,該項目已完成aaa,發電量已超過100億度aaaa,這極大地助長了委內瑞拉的電力危機aaaaa。當時aaaa,我們的黨委書記說了一句非常有趣的話:這種事只能由我們兩個偉大的社會主義國家創造aaaa。 TR TR 另一個令人印象深刻的項目是洪都拉斯的水力發電站aaaa。洪都拉斯是一個尚未與中國建立外交關係的國家aaaaa,但需要融資aaaaa。如何利用中國的資金或其他資金在沒有建立外交關係的國家建設無疑對我們來說是一個巨大的挑戰aaaa。我們嘗試了很多融資方案aaaa,如與MEGA的保險aaa,與渣打銀行的合作aaa,以及利用中美洲綜合銀行進行貸款等aaaa,最終採用了中信保險和工行貸款aaaaa。在中國政府的支持下aaa,最近取得了實質性進展aaa。 TR TR 今天在中國:公司進入國外市場並不容易aaa。他們甚至會被抵制aaa。中國水電有沒有遇到這種情況aaa?TR 宋東昇:當然aaa。當我們是加拿大人在伯利茲投資的水力發電站時aaa,我們受到了非政府組織的強烈抵制aaaa。 TR TR 這涉及到了解環境的問題aaa,反對聲音是正常的aaaa。在國際社會和科學界aaaa,對水電站的認識及其對環境的影響正在發生變化aaaa。世界銀行十年前不支持在河流上建設大型發電站aaaa,而且已經發生了變化aaaa。 TR TR 其他潛在的抵制也是可用的aaaa。去年aaaaa,巴西的一個大型發電站找到了我們aaaa,並希望我們參與電站的安裝aaaaa。我們加入了另一家中國公司並將報價降低到了雙方滿意的程度aaaa,但最終沒有得到這個項目aaa。我相信當地企業對我們的進入有很大的阻力aaaa。這種無形的抵制有時非常大aaa,外國競爭者的抵抗也是正常的aaa。這要求我們選擇通過當地接受進入aaaa。 TR TR 委內瑞拉應急電站新中心電廠項目尊重當地法律和習俗是成功的關鍵aaaa。 今天中國:從最初接觸拉美市場到形成一定規模aaaaa,中國水電積累了哪些寶貴經驗aaa? TR 宋東昇:首先aaa,我們必須認識到這種差異aaa。我認爲aaa,中國的文化和制度與拉丁美洲之間的差距是最大的aaaaa,甚至遠遠大於中國與歐洲和北美之間的差距aaa。 TR TR 其次aaa,我們還必須瞭解拉丁美洲的現狀aaaaa。我們必須適應拉丁美洲aaaa。我們所採取的行動必須適應當地法律和國情aaa。例如aaaaa,厄瓜多爾的項目aaaaa,雖然雙方一拍即合aaa,但達成了合作意向aaaaa,但我們已經認真履行了國際招標程序aaaaa。這符合法律並符合當地習俗aaa,這是該項目成功的關鍵因素aaa。 TR TR 第三點是改變自己aaaaa。在拉丁美洲(包括其他國家)開展業務必須符合當地條件aaaaa。我們說中華文明是世界上唯一持續存在的文明aaa,但中國文化也是最大aaa,最獨立的文化aaa。前往其他國家開展業務的中國公司必須適應當地法律和文化aaaaa,實現本地化aaaa。對中國企業來說aaaaa,這是一件非常困難的事情aaa。雖然這很困難aaaaa,但我們一直在努力aaa。 TRTR 此外aaaa,我們正在與歐洲公司合作aaaa,幫助我們適應拉丁美洲;我們還加強了與當地公司的合作aaa。例如aaa,巴西aaa,阿根廷和厄瓜多爾的項目都與當地公司合作(或在一個財團中運營)aaa。 TR TR 今日中國:管理方面有經驗嗎aaa? TR 宋東昇:管理的本土化是非常必要的aaaaa。我們將在其他地方成熟的原始管理系統與當地要求相結合aaa,努力保存好東西aaaa,改變不適合的東西aaaa。 TR TR 但我們也採用了更靈活的本地化管理aaaaa。例如aaaaa,在委內瑞拉的道路項目中aaaaa,我們與巴西公司合作aaaaa,並採用了巴西公司的管理系統aaaaa。我們的拉丁美洲隊非常年輕aaaa,但進步非常快aaaaa。他們受過高等教育aaaa,有很多人出國留學aaaa,有很強的學習能力aaaaa,是一支非常團結的團隊aaaaa。我很高興aaaaa。 TR TR 使用當地員工解決我們的缺點也是一種很好的體驗aaaaa。我們在哥斯達黎加有一個電力項目aaaa,意大利國家電力公司是業主aaaa。這個項目非常困難aaaa。儘管我們努力工作aaaa,但歐洲和當地人民在HSE(健康aaaaa,安全和環境)管理體系中的理念仍然存在差距aaa。後來aaa,我們聘請了當地工程師來管理所有HSEaaaaa,這使情況發生了很大變化aaaaa。 TR TR 今日中國:當中國公司進入拉丁美洲時aaaaa,他們將面臨本地和歐洲的競爭aaaa。他們對自己有更高的要求嗎aaaa? TR 宋東昇:這是一個非常好的問題aaa。首先aaaa,中國的需求非常高aaaa。任何來自中國的人都會認爲中國的工程質量和建設時期是世界一流的aaa。 TR TR 在海外aaaa,我們應該說我們非常負責任aaaaa。該項目的管理模式在不同國家有所不同aaa。即使管理層非常鬆散aaa,即使政府和業主也不管理項目aaaa,我們也會嚴格管理aaaaa。在非洲有這樣一個項目aaaa,業主幾乎無論我們是什麼aaa,我們都主動在項目部門之外設立一個質量委員會aaaa,分開和高於項目部門aaa,監督項目的質量aaa。 TRTR 在拉丁美洲或非洲aaaa,我們在不同的環境中工作aaa。有時我們無法獲得足夠的表現aaaa,並且有一些令人不滿意的地方aaaaa。這需要改進aaaaa。在技​​術層面上aaa,我相信中國可以完全適應拉美和世界aaaa。但我們需要改變的是如何滿足當地的要求aaaaa,符合當地習俗aaa,更加關注彼此的需求aaaa。 TR TR 今日中國:CSP如何履行其在海外的企業社會責任aaaaa,並與當地社區和居民溝通aaaa? TR 宋東昇:社會責任可能是西方人批評中國公司的事情之一aaa。 TR TR 讓我舉一個非洲的例子aaa。 2014年8月初舉行了美非峯會aaaaa。非洲50多位國家元首來到美國aaaaa。 8月8日aaaa,美國國家廣播電臺播出了一則採訪aaaa。首先aaaa,美國安全顧問蘇珊賴斯說aaa,美國與中國不同aaa。中國無視社會責任aaa,抓住了非洲人的工作aaaa。美國只幫助非洲aaaaa。人們進行能力建設aaaaa。然後我採訪了本書的作者《非洲是中國的第二大陸》aaaa,這位曾在非洲生活多年的美國人站在一個不同的角度aaaaa,說你不應該批評中國人aaaa,但是美國已經忘記了非洲aaaa。美國人心目中的非洲完全是對戰爭aaaa,疾病aaaa,腐敗aaa,貧困和飢餓的印象aaaaa。雖然中國人正在幫助非洲建設aaa,但非洲的許多繁榮景象現在都是在中國人的幫助下實現的aaa。 TR TR 回到社會責任aaaaa,我們不能說我們在這方面做得很好aaa,但改進很好aaa。幾年前aaa,我和一位法國教授進行了一次對話aaaa。他說:“中國人的社會責任不好aaa。”我說aaaa,我不反駁這一點aaa。過去aaa,我們的項目是以低價獲得的aaaaa。我們可以節省項目所在國家約一半的投資aaaa。當地政府節省的大量資金可用於其他項目和人民的生計aaaaa。這不是最大的社會責任嗎aaa?其次aaaaa,我用這個aaa。低價帶來了這個項目aaaaa,中國員工在條件極差的情況下工作aaa。在這種情況下aaaa,不可能做高調的“社會責任項目”aaa。我認爲這種批評是不合理的aaa。 TRTR 情況發生了變化aaaaa,我們越來越重視企業的社會責任aaa。例如aaaaa,在上述厄瓜多爾項目中aaa,我們與當地社區和城鎮保持着良好的關係aaaaa。我們將幫助當地的學校aaa,診所和道路aaaaa。我們在厄瓜多爾的項目經理連續三年被評爲榮譽市民aaa。 TR TR 我們在非洲馬裏的一個水力發電站aaa,經過馬裏兩年的​​戰爭後aaaaa,幾乎所有的外國公司都已從該國撤出aaa。在戰爭結束時aaa,其他人正在討論如何重返工作崗位aaa。我們正在完成aaaa,兩年的戰爭aaaaa,我們還沒有停止當天的建設aaa。這不是最大的社會責任嗎aaaaa?在討論社會責任時aaaaa,我們不能完全跟隨西方aaaa,我們有自己的價值觀aaaaa。 TR TR 在許多國家項目中aaaa,我們設立了培訓當地員工的學校aaa。在勞務服務充足的國家aaaa,中國人口比例不會超過15%aaa。例如aaa,在非洲aaaaa,中國的水電是當地勞動力的最大僱主aaa,我們爲當地就業做出了貢獻aaaa。 TR TR 這方面也存在溝通問題aaa。我們的溝通技巧相對缺乏aaa,當我們做好事時aaaaa,我們做得不好aaaa。我們“不善言”aaa。這是最大的問題aaaaa,我們應該迅速提高溝通技巧aaaaa。 TR TR 今日中國:您如何看待以中國水電爲代表的中國和中國形象aaaa? TR 宋東昇:我一直認爲aaa,我們的大型國有企業與世界上整個中國的形象有一定的相似之處:他們都非常大aaaaa,非常強大和進取aaaa,但缺乏開放的思想和溝通技巧是不夠aaaa。我們講故事的能力還不夠aaaa。我們需要告訴我們好的一面aaaaa,真正瞭解他人的擔憂和擔憂aaaaa。瞭解彼此的核心關注點和興趣aaa,每個人都可以共同生活aaa。 TR TR 總的來說aaaa,我們的企業形象正朝着正確的方向快速發展aaaaa。當然aaaaa,有一些批評aaa,都是正常的aaa。我們需要改變我們的工作aaa,改善溝通aaaa,並建立更好的企業形象aaaa。 TR TR 新的中央電廠設計安裝了4臺機組aaaa,並於2011年7月進入設備安裝高峯期aaa。完成首臺燃氣輪機吊裝後aaa,包括中央工作人員和美國西門子工程師在內的跨國建設者對此表示讚賞aaaa。 需要更加開放和透明的心態 TR 今日中國:您認爲中國企業在拉丁美洲有哪些優勢aaaa? TR 宋東昇:中國企業在基礎設施行業的最大優勢是擁有完整的產業鏈和完整的技術aaa。我們的大部分技術都是世界一流的aaaaa,這是任何國家都無法比擬的aaa。第二大優勢是中國擁有近4萬億美元的外匯儲備aaaa。第三個好處是我們努力工作aaaa,善於學習aaa,善於適應aaaa,善於善待人aaa。 TR TR 今日中國:拉美需求的當前變化和中國進入市場的方式是什麼aaaaa? TR 宋東昇:世界基礎設施建設需求巨大aaa。所有發展中國家都需要加強基礎設施建設許多發達的國際基礎設施需要升級aaa。 TR TR 拉丁美洲也是如此aaaaa。與非洲相比aaa,拉丁美洲的基礎設施發展更具商業性aaaaa,公司必須投資aaa。因此aaaa,面對這樣的機會aaaa,在融資支持方面aaaa,需要更加適應拉丁美洲aaa。創新至關重要aaaaa。最初的方式遠非拉丁美洲目前的需求aaa。我們願意與銀行業一起創新aaaa。 TR TR 今日中國:中國企業需要有一個更開放aaaa,更透明的思維方式嗎aaaa? TR 宋東昇:我非常贊成“心靈更開放”aaaa,“更透明”的說法aaa。這是我們真正需要做的事情aaaaa。 TR TR 心態的變化應該與溝通和表達的能力相結合aaa,並且應該表達開放的思想aaaaa。我們中國人善良而且非常寬容aaaaa,但其他人知道嗎aaaaa?我記得美國着名政治學家約瑟夫奈在各種場合經常強調:傳統觀念認爲aaaaa,擁有最強大軍事力量的國家將佔據優勢aaa。但在信息時代aaa,真正的贏家是那些最具說服力的故事(或非國家組織)aaa。 TRTR 爲了提高講故事的能力aaaaa,開放思想是第一位的aaaa,良好的溝通同樣重要aaa。這兩點是不可或缺的aaa。這首先是對我的要求aaaaa。我們對員工的首要要求是具備良好的溝通技巧aaaa。 TR TR 溝通的關鍵是要真誠和開放aaaa。我們是一家建築公司aaa,技術基本上是普遍的aaa,沒有什麼不能在外部表達aaaaa,心態應該更加開放aaaa。 TR TR 今日中國:今天中國企業在拉丁美洲面臨的最大挑戰是什麼aaaa? TR 宋東昇:最大的挑戰是我們自己aaa,特別是我們自己的國際化程度不高aaaa。適應當地法律aaaa,法規aaa,慣例和文化也是國際化程度的一部分aaaaa,不能一廂情願aaaa。 TR TR 此外aaaaa,在當前的國家戰略背景下aaaaa,需要創新的商業模式aaa,特別是金融機構創新商業模式aaaaa。 TR TR 今日中國:自當前政府上臺以來aaaa,中拉高層互訪非常頻繁aaa。 2015年1月aaaa,中拉合作論壇首屆部長級會議將召開aaaaa。在這種背景下aaaa,中國企業面臨哪些機遇和挑戰aaaaa? TR 宋東昇:新政府最大的變化是戰略思想aaa。拉美顯然應該成爲中國大國戰略的重要組成部分aaaaa。目前aaaaa,中央政府正在努力推動這一進程aaaaa。這爲中國企業提供了廣闊而更好的平臺aaa。 TR TR 中拉關係的發展和加強中拉經濟合作和金融合作aaaaa,爲中國企業提供了更好的機遇aaaa。 TR TR 作爲拉丁美洲分佈最廣的中國建築公司aaaa,我們很高興有這種變化aaaaa,並積極參與aaa。我們更積極主動地遵循該國促進拉丁美洲業務發展的戰略aaaaa。 TR TR 今日中國:最後一個問題aaaaa,您對拉丁美洲投資環境的期望是什麼aaaaa? TR 宋東昇:在兩三個月之前aaaa,有一箇中拉投資論壇aaaaa。我是客人aaaaa。我說中國和拉美應該有一個良好的溝通和相互理解aaa。合作應適應雙方的需要和特點aaa。沒人能堅持自己的事情aaa。有必要找到一個共同點aaaaa。中國的銀行和中國公司使用的做法在拉丁美洲可能是不可接受的aaa。中國公司和中資銀行應該做出改變aaa。當地有沒有變化aaaaa?
TR 我建議大家應該共同努力aaaa,在商業模式上進行創新aaa。這種創新的商業模式對中國公司和銀行來說是可以接受的aaaa,並且是地方政府和企業所接受的aaaa。我的想法得到泛美銀行的幾位同事的認可aaaaa。